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- [其它类别] 管理业务员--心态、方法、道德,一个都不能少 周亮
- 周亮,管理业务员--心态、方法、道德,一个都不能少 ,(周亮早期作品,只望分享)在一次经销商会议上,有很多经销商问我:“周总,我们面对业务员管理的时候,曾大量的搜集相关的资料及参加厂家的业务培训,但理论归理论,在实际运用中还是有问题,如何管理业务员还是个老大难的问题”。当我听到...
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- [营销管理] 被“放养”的业务员:你在他乡还好吗? 肖阳
- 肖阳,被“放养”的业务员:你在他乡还好吗?,大量招收业务员,然后再把他们分散到各地市常人人都是诸侯,个个列土封疆。这种习以为常的业务员“放养”方式,损害企业业绩、损害个人成长。不能再这样“放羊”了!学会正确使用业务员,亡羊补牢,为时未晚...
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- [渠道管理] 业务员如何让经销商敢花钱 韩锋
- 营销活化石韩锋,业务员如何让经销商敢花钱,对大多数厂家的业务员来讲,让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入,经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”,任厂家的业务员“任尔东西南北风”;要...
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- [市场营销] 业务员如何开展深度分销 尚丰
- 尚丰,业务员如何开展深度分销,深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张,深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理,及时了解市场需求,了解竞争动态。深度分销还...
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- [营销案例] 厂家:铲除业务员“老油条”的五把尖刀 韩锋
- 营销活化石韩锋,厂家:铲除业务员“老油条”的五把尖刀,厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人,类似军队里的“兵油子”或“兵痞子”。这类业务“老油条”一般是工作年限长(一般五年以上),学历不高,但社会阅历很深,业务能力...
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- [渠道管理] 业务员来自火星,经销商来自金星 韩锋
- 营销活化石韩锋,业务员来自火星,经销商来自金星,业务员大会上,一位优秀的业务员被问到以下问题:问:你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁?答:是XX地区经销商老板XXX。(这个问题所有的业务员都可以轻松回答)问:这位经销商老板的生日是多少?答:(有点茫然)不知道。问:这位经...
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- [市场营销] 业务员莫当不好的“本色演员” 韩锋
- 营销活化石韩锋,业务员莫当不好的“本色演员”,业务员A业务能力是非常强的,能帮助经销商解决很多店面经营的实际问题,这点许多经销商是对他非常认可的。但业务员A非常好色,到经销商店里连店里的稍微有点姿色的女营业员也不放过,甚至花言巧语地把人家搞上床。厂家的高层领导和经销商对他这点...
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- [销售技巧] 业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救” 崔自三
- 崔自三,业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救”,同路殊途,结局迥异案例:春节前夕,X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货,以下是其与经销商的谈话实录:赵锋:李老板,你好。快到春节了,生意不错吧?李老板:恩,生意还可以。你们这个月有没有什么新政策?赵锋:有啊,这次新政策是...
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- [销售技巧] 挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明
- 樊宇明,挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作,挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明 挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者在确定是否购买的时候要...
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- [店面销售] 业务员做终端现场的五重境界 韩锋
- 营销活化石韩锋,业务员做终端现场的五重境界,当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做,做什么的时候,答案是五花八门的:到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通,进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查,摸清市场竞争状况;为终端出谋划策,帮...
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