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- [市场营销] 三类工业品销售人员的“使用指南” 叶敦明
- 叶敦明,三类工业品销售人员的“使用指南”,工业企业销售人员,经常身处一线,对客户需求的丝毫变化都能洞察入微,也会对竞争对手的一举一动明察秋毫,工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议,当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以,工业企业销售人员通常有两个重要的角色:市场...
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- [市场营销] 工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误 陆和平
- 陆和平,工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误, 在工业品行业和建材行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品的特征(功能)、优点和给客户带来利益(FAB)与整体...
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- [培训与开发] 赵文家名企研究:海信——放手使用是最重要的培养 赵文家
- 赵文家,赵文家名企研究:海信——放手使用是最重要的培养,古语云:兴邦之道,惟在用人。那么要用什么样的人,什么是人才,关于人才问题,许多企业家在经历了人才是“成本”与“资本”之辩后,重新认识了人才。...
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- [总裁智慧] 正确使用SWOT分析工具 王若文
- 王若文,正确使用SWOT分析工具,大陆的企业(部门)都广泛运用SWOT矩阵分析法来研究企业的发展战略(部门工作策略),大多都是以此充当门面,比较漂亮地、无机地植入报告而已,绝大部分的SWOT分析矩阵都是可有可无的,根本没有发挥其应有的作用。...
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- [销售技巧] 如何高效地使用FABE产品介绍策略 闫治民
- 闫治民,如何高效地使用FABE产品介绍策略,在我的销售技巧训练课程上,我会经常安排情景模拟环节,尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误,就是急于介绍自己产品的优点,而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高,信任度和兴趣度当然...
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- [团队建设] 使用股权激励模式管理企业小议 张雪奎
- 张雪奎,使用股权激励模式管理企业小议,通过赋予经营者参与企业剩余收益的索取权,把对经营者的外部激励与约束变成自我激励与自我约束。经营者要实现个人利益最大化,就必须努力经营.选择有利于企业长期发展的战略,使公司的股价在市场上持续看涨,进而达到“双赢”的目标。...
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- [生产管理] 矿泉水瓶请勿重复使用 姚绍华
- 姚绍华,矿泉水瓶请勿重复使用,温馨提示--- 矿泉水瓶请勿重复使用...
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- [绩效管理] 为什么使用兴奋剂 刘学刚
- 刘学刚,为什么使用兴奋剂,国人关注的第十一届全运会终于在山东济南奥体中心体育馆闭幕了。本届全运会不仅被大家所关心的刘翔赢得复出后的第一个冠军,也有一大批记录作古。在让我们看到成绩的同时也有一些不和谐的方面。运动员服用兴奋剂事件也出现在全运会赛场上。河南省代表团女子赛艇运动员...
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- [市场营销] 一个精明的超级店长会有一个促销主题库,以备随时使 罗雅霖
- 罗雅霖,一个精明的超级店长会有一个促销主题库,以备随时使用!---罗雅霖老师店长培训支招,1.一月份元旦迎新活动春节大优惠新春礼品展销旧迎新大减价结婚用品、礼品展年终奖金优惠购物计划旅游商品展销2.二月份年货展销情人节活动元霄节活动欢乐寒假寒假计算机产品展销开学用品展销玩...
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- [礼仪培训] 礼仪培训师卢芳:名片使用有忌讳 卢芳
- 卢芳,礼仪培训师卢芳:名片使用有忌讳,礼仪培训师卢芳:名片使用有忌讳。自从人们发明了名片之后,在商务场合使用名片成了最为平常的事情,名片被看做是个人的广告,而交换名片则是推销自己的一个做法,名片不仅要很好地珍藏,而且要懂得怎样去使用它,使之效果最好而且又不失礼。今天,礼仪培...
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