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- [渠道管理] 区域经理选择经销商的误区 江猛
- 江猛,区域经理选择经销商的误区,营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是...
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- [市场策略] 酒水企业如何管理经销商 陈旭
- 陈旭,酒水企业如何管理经销商, 酒水企业区域经理在市场操作中,遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办?换掉他?不!——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的关系就像小两口过日子,“鲜花插在牛粪上”那是经常事了,难免吵吵闹闹,我们...
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- [渠道管理] 区域市场经理综合素质能力的七点要求 谭小芳
- 谭小芳,区域市场经理综合素质能力的七点要求,区域市场经理综合素质能力的七点要求文/交广商学院首席培训讲师谭小芳区域经理作为一方诸侯,在其所辖的区域从客户的选择到市场的运作和业务人员的管理,那么作为区域经理应该具备哪些能力才是一个好的或者合格的区域经理呢?企业培训讲师谭小芳认...
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- [营销案例] “百度模式":厂家如何服务好经销商 韩锋
- 韩锋,“百度模式":厂家如何服务好经销商,所谓“百度模式”,就是把复杂留给厂家,把简单留给经销商。就像搜索引擎百度或谷歌一...
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- [] 区域市场增量有效方法 张文平
- 张文平,区域市场增量有效方法,又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经...
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- [销售技巧] 练就这五招,市场信息一扫光 杨宏
- 杨宏,练就这五招,市场信息一扫光,在外企“熏陶”过的C公司陈经理在A省走马上任后,创造了连续数月销售业绩稳居公司前三的惊人记录。要知道,地处华东地区的A省,各方面的条件都很一般。这让C公司里其他的区域经理钦佩不已!不仅如此,就连陈经理的老板和上司对他也是刮目相看。陈经理到底有什...
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- [人力资源] 搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平 赵磊
- 赵磊,搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平,搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平&...
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- [营销管理] 区域市场销量不好背后的两个问题 刘文新
- 刘文新,区域市场销量不好背后的两个问题,区域市场销量不好背后的两个问题区域市场生意的提升是企业制胜的关键,要实现年度销售任务,首先要保证每个区域都能完成任务或超额完成任务。通常而言,一个企业要想在现有的基础上提升销量,只有两个途径,一个是在原来基础比较好的区域上提升,另一个...
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- [市场策略] 年底旺季,“杀”向中高毛利产品的三板斧 崔自三
- 崔自三,年底旺季,“杀”向中高毛利产品的三板斧,淡季做市场,旺季做经营。这是H方便面公司营销总监张斌经常挂在嘴边的一句话。在2006年的春节,张斌曾经利用一款新推出的“大刀砍面”产品,经过精密的市场规划,以及卓有成效的推广手段,在不到2个月的时间里,就销售了近40万箱,占到月度总体...
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- [职业化] 销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源? 王云飞
- 王云飞,销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源?,销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源?...
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