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- [销售技巧] 开发大客户的行销突破技巧 彭小东
- 彭小东,开发大客户的行销突破技巧, 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 彭小东老师在谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的...
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- [营销管理] 工业品销售人员,七嘴八舌诉苦经 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售人员,七嘴八舌诉苦经,日前,叶敦明对10多个工业品销售人员,进行了一次小范围调研,意在发现一些鲜活的个性现象,为抽象...
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- [营销策划] 工业品营销咨询的三个突破(中) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的三个突破(中),战略的高度,对于工业品营销咨询师来说,是头等大事,特别是在国内工业品行业信息披露普遍较差的经...
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- [渠道管理] 中低档啤酒如何赢在城市 王同
- 王同,中低档啤酒如何赢在城市,一、中低档啤酒的界定啤酒“档次”的划分,业内历来习惯以价格为参照,其实也是不无道理的,只是由于中国区域经济差异较大,用价格来区分的啤酒“档次”在指导销售人员市场运作时不是很有效。比如6元/瓶的啤酒,在上海、杭州可...
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- [大客户销售] 客户关系发展不同阶段的对策 陆和平
- 陆和平,客户关系发展不同阶段的对策, 客户关系发展是一个循序渐进的过程,一个完整的客户关系发展包括开发阶段、初期合作阶段、稳定合作阶段和战略合作四个阶段。供应商将客户关系水平不断向前推进,从交易关系到合作关系和彼此信任与承诺的建立,战略合作是双方期望达到的理想阶段。客户关系...
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- [销售技巧] 工业品销售的5W1H 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售的5W1H,越是复杂的事情,就越要往简单里做。化繁为简,战略管理首当其冲,战略决定效益、策略决定效率。而战略管理的资源...
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- [大客户销售] 当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业 叶敦明
- 叶敦明,当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业,新锐工业企业,处在快速发展期,品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力,谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时,由于创业时期的销售班底,大多数成为了区域经理,少部分人成为经销商或者行政管理人员,企业很难在内部找到一个能够胜任大...
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- [] 中国商品混凝土行业“客户开发与突破技巧”盛大呈现 吴昊天
- 吴昊天,中国商品混凝土行业“客户开发与突破技巧”盛大呈现!,中国商品混凝土行业“客户开发与突破技巧”盛大呈现! 授课专家:《昊天政经塾》首席专家吴昊天; 授课时间:2012年12月27-28日;北京 授课学员:雷萨全国核心经销商、分公司总经理等共约300人 授课主题: 2012中国商混行业正值红...
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- [市场营销] 中低档啤酒如何畅销市场 陈旭
- 陈旭,中低档啤酒如何畅销市场, 中低档啤酒如何畅销市场 中低档啤酒的市场特点 特点1:市场容量大,价格更具吸引力。 也许在农村市场,中低档酒销售的占比更多,但在城市市场...
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- [销售技巧] 客户开发技巧 吴文辉
- 吴文辉,客户开发技巧,客户开发技法作为一名职业销售员应力求最大的投资回报。新教的教义认为人有赚钱的义务,但不一定是为了物质享受。为了做到这一点,我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的,那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象,而且,我们所得...
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