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- [总裁解读] 企业管理变革之谁都没有错的企业 杨荐民
- 杨荐民,企业管理变革之谁都没有错的企业,这样似乎追到了问题的源头:付款和价格。毫无疑问,这都是老板拍板的事,也就是说,最终责任在老板,这就是企业问题的怪圈:谁都没有错,错都在老板。...
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- [采购管理] 思辨采购的苦与乐 王若文
- 王若文,思辨采购的苦与乐,你去跟采购总监和经理打听下他们的职业内涵,都会以这种样口吻跟你说话:别爱哥,哥只是个传说;哥采购的不是机器设备和原材料,采购的是苦水;哥一点都不寂寞,因为有寂寞陪伴着哥。...
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- [商务谈判] 学会给采购送礼 黄静
- 黄静,学会给采购送礼,首先声明,现在到处在抓商业贿赂,笔者不至于傻到这个程度,公然的鼓吹送礼等行贿之道,这里所提到的送礼均是在合法的...
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- [客户关系管理] 实战情景大客户要求降价,降还是不降? 丁兴良
- 丁兴良,实战情景大客户要求降价,降还是不降?,由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大,所以大客户要求降价是经常地事,常常会贯穿在购买...
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案例分析
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- [销售技巧] 麻瓜进行销售:如何在买家对你完全不明白你在说什么 黄常捷
- 黄常捷,麻瓜进行销售:如何在买家对你完全不明白你在说什么的前提下仍然做成销售,依据最近的研究支持表明,如果该客户能够更换到一些其他有...
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- [大客户销售] 项目型销售,了解客户采购方式 诸强华
- 诸强华,项目型销售,了解客户采购方式,诸强华认为,大型设备销售属于项目销售的一个分支,从销售技巧上来说,他与其它的项目销售基本上没有什么区别,而项目销售又是工业品销售的一个分支,有人称之为大客户销售,可这种分法用于实战可就错到家里去了。...
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- [采购管理] 从购物中学会谈判方法 李斌
- 李斌,从购物中学会谈判方法,从购物中学会谈判方法购物———这个词,大家不陌生,人人都会花钱购物,甚至小孩都知道,来到超市掏钱,购买自已喜欢的,日用的,好奇的,好玩的等等。衣食住行,三十六行,都得与市场联系,中国自古以来,就会商品交换,货币交换,购入自已...
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市场调查
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- [供应链管理] 如何帮助供应商降低成本 庞新宽
- 庞新宽,如何帮助供应商降低成本,众多企业的实践证明,帮助供应商实施成本管理改善来降低采购成本,一般可以使采购成本降低20~40%,供应商的...
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- [销售技巧] 第一次做卖场要了解的知识之--采购选择品项决策依 黄静
- 黄静,第一次做卖场要了解的知识之--采购选择品项决策依据,第一次做卖场要了解的知识之--采购选择品项决策依据...
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- [其它类别] 我的价值靠流程优化体现 张国祥
- 张国祥,我的价值靠流程优化体现, 我的价值靠流程优化体现 ——回答部分员工的质疑 作者:张国祥<...
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