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- [团队建设] 国内直销团队建设“四大法宝” 尚丰
- 尚丰,国内直销团队建设“四大法宝”,直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元,以此相对应的安利有18万销售人员;雅芳中国2004年的销售业绩突破2亿元,雅芳拥有2000多个美容专柜,5000多家产品专卖店。一条不容置疑的真理“直销队伍的多寡与销售业绩成正比...
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- [团队文化] 执行力差的五大原因 张恒诚
- 张恒诚,执行力差的五大原因,有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;...
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三) 王鉴
- 王鉴,专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三),销售过程:七个步骤一个循环不管如何界定客户或解说需求,销售得有人去做。这是一个有形的过程,充满未知和变数。但它毕竟是有章可循的。基于客户购买过程的AIDMAS模型分析,即Attention(引起注意),Interest(产生兴趣),Desire(引起欲...
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- [人力资源] 年度培训效果的诊断 杨哲
- 杨哲,年度培训效果的诊断,年度培训效果的诊断作者:杨哲莫菲培训是回报率最高的投资,摩托罗拉等优秀企业培训回报率高达60倍以上。然而,国内大多企业的培训成效不明显,除了主要是培训的三力整合不到位之外(详见《培训管理重在整合三力》),在实际操作时,没有诊断年度培训效果,不能把握到...
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- [人力资源] 如何获得中高层核心团队的支持 杨哲
- 杨哲,如何获得中高层核心团队的支持,如何获得中高层核心团队的支持作者:杨哲单位:广州共图管理咨询有限公司推动培训工作关键在于三力的整合,即将中高层核心团队的拉动力、培训管理人员的推动力与员工的学习内驱力三力协同形成最佳合力,推动组织战略目标的实现。中高层核心团队的拉动力是三...
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- [市场营销] 酒水企业如何做好服务营销 陈旭
- 陈旭,酒水企业如何做好服务营销, 酒水企业如何做好服务营销 (安徽八部营销策划公司www.ahbabu.com)
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- [店面销售] 地板门店到底培训什么? 崔学良
- 崔学良,地板门店到底培训什么?,地板门店到底培训什么?今天与众多地板企业HRD在一起研讨,地板门店到底培训什么?很多地板企业的HRD都从不同的角度进行了分析,某地板企业HRD在总结门店培训的重点时候说,更多的是内部培训,对外部培训采取了回避的态度,但是一年下来发现,终端提升有限,业...
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- [人力资源] 原创:企业内训=企业内部的公开课?|培训观点 杨哲
- 杨哲,原创:企业内训=企业内部的公开课?|培训观点,企业内训=企业内部的公开课?此话怎讲?在从事多年的咨询和内训后,我们悲哀的发现,现在市场上很多企业外聘老师所进行的内训项目实质上只是时间、地点、学员群体不同的公开课而已。时间与地点就不用讲了,现在绝大多数公开课与内训课关键...
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- [店面销售] 如何控制销售旺季时退货 张文平
- 张文平,如何控制销售旺季时退货,中国是个具有5千年历史的文明古国,地域辽阔,传统的节假日也是丰富多彩,端午节、中秋、春节、五一、国庆节等,还有泊来的节日如情人节、圣诞节,可以说节日一个接一个,一到这些节日,无论是商家还是消费者都特别对节日所带来的消费高潮吸引,各商家拿出浑身...
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- [品牌战略] 营销人员招聘六要点 孟庆亮
- 孟庆亮,营销人员招聘六要点,任何企业都会长期面临营销人员招聘及上岗培训的事宜,如何有效开展,一定要在以下六个方面多下功夫。要点一:人员招聘有原则1、人员招聘一定要进行岗位分析:要明白为什么要增人?招人和不招人真的会影响工作吗?人力资源部要进行岗位跟踪,并写出岗位说明书,确实...
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