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- [战略管理] 阿里巴巴的烦恼:企业与风投的“后蜜月期”生活 叶敦明
- 叶敦明,阿里巴巴的烦恼:企业与风投的“后蜜月期”生活,阿里巴巴3年前的上市传奇,至今仍令多少B2B业内人士心潮澎湃,中国从此有了自己的国际化B2B交易平台,特别是对于那些以出口为主的加工型企业,感觉一只手已经摸到了真真切切的国际市场客户了。以马云为代表的创业团队,如今成了阿里巴巴...
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- [渠道管理] 电信业营销(8)—品牌塑造与系统提升! 袁良
- 袁良,电信业营销(8)—品牌塑造与系统提升!,电信业营销(8)—品牌塑造与系统提升!...
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- [营销管理] 厂家应如何反控“大牌”经销商? 王云飞
- 王云飞,厂家应如何反控“大牌”经销商?,厂家应如何反控“大牌”经销商?...
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- [市场策略] 电信业营销(13)-客户关系管理 袁良
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- [营销策略] 抵抗厂家网络扁平化 陆和平
- 陆和平,抵抗厂家网络扁平化, 网络扁平化理论风行一时,适乎成了各厂家管理网络的灵丹妙药,于似乎厂家们纷纷跳过一级商与二级商甚至最终用户直接发生生意来往。而一级商则指责厂家过河拆桥,并为千辛万苦打拼的市场,轻而易举被人夺走而愤愤不平。站在公正的立场来看,很难说厂家和经销商谁是...
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- [营销案例] 电信业营销(11)-数据业务争夺战 袁良
- 袁良,电信业营销(11)-数据业务争夺战,电信业营销(11)-数据业务争夺战...
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- [电话营销] 如何正确运用电话行销倍增你的业绩(二) 陈宁华
- 陈宁华,如何正确运用电话行销倍增你的业绩(二),当该做的准备工作准备好之后,特别是有关产品的定位、定价和促销策划之后,接下来你要考虑就是要构建电话行销本身的运转体系。该体系主要包括以下三个最为核心的内容一)名单(即目标客户数据库)名单是电话行销的源头,也可以说是决定电话销售...
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- [市场营销] 经销商与厂家打交道要用大智慧 陆和平
- 陆和平,经销商与厂家打交道要用大智慧, 在我看来,许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应...
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- [市场营销] 触摸全球第二大触摸屏生产企业(实战派企业管理) 李任飞
- 李任飞,触摸全球第二大触摸屏生产企业(实战派企业管理),触摸全球第二大触摸屏生产企业(实战派企业管理专家李任飞,致力于研究企业管理实用方法)2009年1月16日全天,应邀为全球第二大触摸屏生产企业,成都吉锐科技公司的近四十名销售精英和客服人员,做《大客户销售》培训。课程的主要内容...
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- [其它类别] 南方略营销咨询公司刘祖轲:中国工业品营销缺什么 刘祖轲
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