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- [经营模式] 服务营销渠道管理和激励政策 彭志雄
- 彭志雄,服务营销渠道管理和激励政策,三、服务营销渠道管理和激励政策 企业开发和管理服务营销渠道,要借助经销商和用户的资源优势及专业功能,在扩大产品市场覆盖和用户群体的过程中,建立起一套完整、有效的管理和激励机制。企业对服务营销渠道的开发、管理和激励,重点应放在对经销商和用户...
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- [渠道管理] 谈服务营销 于斐
- 于斐,谈服务营销,近年来,中国的营销市场一直涌动着变革趋势,那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式,已经无法支持变化无穷的市场了。“一招鲜,吃遍天”的暴利时代,已经不复存在,市场盈利水平每况愈下,营销模式的变革也就成为了所有企业当前迫在眉睫的任务。事实上,如果再不放弃这种...
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- [渠道管理] 中国渠道管理困境的创新管理 梁宇亮
- 梁宇亮,中国渠道管理困境的创新管理,渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛,因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理,但效果并不如预...
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- [产品策略] 晋红超谈销售--之服务营销 晋红超
- 晋红超,晋红超谈销售--之服务营销, 产品即是提供满足消费者需要的服务体验。
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- [营销模式] 二、服务营销的内涵 彭志雄
- 彭志雄,二、服务营销的内涵,二、服务营销的内涵 企业开展服务营销需要各方面的通...
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- [市场营销] 啤酒企业如何才能做好服务营销? 王云飞
- 王云飞,啤酒企业如何才能做好服务营销?,啤酒企业如何才能做好服务营销?...
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- [市场策略] 服务营销战要远离四大误区 贾昌荣
- 贾昌荣,服务营销战要远离四大误区,很多企业在服务营销战中“薄收”,并非服务战场的土壤不够“肥沃”,而是因为作为“播种者”的企业不会“耕种”。有些企业在意识上对服务存有偏见,还有些企业对服务的理解存在...
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- [市场策略] 啤酒企业如何才能做好服务营销? 崔自三
- 崔自三,啤酒企业如何才能做好服务营销?,服务营销、体验营销、情感营销等诸多营销理念,都是近年来随着市场竞争程度的不断提高,营销定位以及角色分工的日益精细,而被提出来的。尤其是在啤酒行业,由于服务营销符合市场以及客户需求,能够为产品增加最大化的附加值,可以较好地培育客户对产品...
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- [会议营销] 服务营销 吴金洺
- 吴亚桓,服务营销,(一)服务的涵义与特征作为服务市场营销学基石的“服务”概念,营销学者一般是从区别于有形的实物产品的角度来进行研究和界定的。如菲利普•科特勒把服务定义为“一方提供给另一方的不可感知且不导致任何所有权转移的活动或利益”。又如,美国市场营销学会将其定义为...
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- [经营模式] 三、企业推进服务营销的日常管理 彭志雄
- 彭志雄,三、企业推进服务营销的日常管理,三、企业推进服务营销的日常管理 企业推进服务营销是一项长期而富有挑战性的工作,它不仅要考验企业领导者的经营管理能力,还要考验企业所有员工的素质。企业要把微利经营、服务客户、近距离市场密集开发各项工作真正落实到位,才能取得成效。因此,企...
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