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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学3) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学3),第二章要让自己名远扬首因效应,是由第一印象所引起的一种心理倾向。或先入为主效应。第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。这是我们久赢真经的第二重,我们来一起分析首因效应,针对的问题是什么...
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- [市场营销] 久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传) 王挺
- 王挺,久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传),注:1、考虑到出版社的版权问题,还有一些核心的内容和剩余的部分不再上传。如要了解请致电查询致公出版社(书)或者国家行政出版社(光碟)。2、因为考虑不影响书籍的销售所以所有上传使用的是最初的草稿,没有做任何润饰和补充,因此读...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1),前言1960年陈毅元帅在《冬夜杂咏》中的首篇《青松》一题里写到:“大雪压青松,青松挺且直。要知松高洁,待到雪化时。”作者借物咏怀,表面写松,其实写人。写那个特定时代不畏艰难、雄气勃发、愈挫弥坚的坚韧精神。作者写松是把它放在一个严酷的...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学5) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学5),第三章久赢真经第三重--------销售按台阶爬行我们刚刚分析了第一讲第二讲,第一讲我们说千万别做那条狗,也就是说作为销售人员来讲的话,他一定要保持一个良好的心态。第二讲里面,我们讲了我的客户在哪里,就是首因效应。那我们第三讲,也就是我们...
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- [销售技巧] 搞定所有拒绝和异议的截拳四诀(杜绝转载) 王挺
- 王挺,搞定所有拒绝和异议的截拳四诀(杜绝转载),今年的酒店业压力很大,所以近期有幸在多家五星级酒店做咨询并连续做了几十场的营销培训。其中协助解决的最多的问题就是销售中的异议和拒绝。事实上,其中50%以上都是可以发展的客群,遗憾的是被我们很多销售菜鸟给丢失了。可惜的不仅是业务而...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学9) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学9),l温柔一刀讲了这个之后的话,我要跟大家分享在我做业务这么长时间里面一个记忆非常深刻的案例,我们看人家怎么吹南风的。我曾经销售地砖。在我们江苏有一条高速公路的管理公司,它就开始有采购地砖的生意。我们公司在各方面都做得很不错,大家都...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8),第四章久赢真经第四重——君欲取之先予之知己知彼,百战不殆。在如何“知彼”的过程中,销售人员最重要的就是要明白我们的客户是否已经准备好了。所以这一讲我们的主题叫“君欲取之先予之”,将向大家讲述一个重要的知彼方式——南风效应。l什么...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学6) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学6),l销售七步走我们讲了艾德麦斯法则以及层递过程中的行为,我们现在的话,我们要分享下半讲,就是推销的层递环节,我们称为七步推销法。其实针对于我们心理...
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- [执行力] 经典的执行力案例 王挺
- 王挺,经典的执行力案例,案例一:国王理查三世和他的对手里奇蒙德伯爵亨利要决一死战了,这场战斗将决定谁统治英国。战斗进行的当天早上,理查派了一个马夫去备好自己最喜欢的战马。“快点给它钉掌,”马夫对铁匠说,“国王希望骑着它打头阵。”“你得等等,”铁匠回答,“我前几天给国王全军的...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10),第五章久赢真经第五重——博弈从暗示开始暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。l暗示,无处不在...
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