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- [营销战略] 团购:营销渠道的补充 杨旭
- 杨旭,团购:营销渠道的补充,由于酒类市场竞争的日益白热化,酒水的营销方式和营销渠道也随之发生着变化,从传统的批发渠道到经销网络渠道,再到终端渠道等,酒类营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来,团购作为一种特殊的营销渠道,越来越受到企业和商家的重视,很多企业和商家还...
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- [渠道管理] 非技术密集型企业的渠道转型策略 何慕
- 何慕,非技术密集型企业的渠道转型策略,对传统的非技术密集型企业而言,其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。但是,当原有市场生态系统的秩序被打乱和重构后,没有技术屏障护佑的企业,一切就会归零从来……步入社会主义市场...
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- [渠道终端] 营销渠道变革培训策划 张一
- 张一,营销渠道变革培训策划,营销渠道变革启示录 娃哈哈新一轮渠道变阵 杉杉在渠道变革失败中崛起 可口百事营销渠道变革大战硝烟 营销渠道变革一个复杂的系统工程 企业不在变革中崛起就在变革中死亡...
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- [渠道管理] 企业渠道管理的六大失误 舒化鲁
- 舒化鲁,企业渠道管理的六大失误,不同渠道途径,无论是在总体市场,还是在区域市场,没有统一的计划和战略进行协调整合。...
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- [总裁解读] 强势渠道商的电子商务战略路径 史贤龙
- 史贤龙,强势渠道商的电子商务战略路径,10年,是中国电子商务爆发期。18亿美元的风险投资让2011年的中国电子商务企业“不差钱”,业内都在预...
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- [渠道管理] 渠道掌控:让传统渠道搭上开店的船 崔自三
- 崔自三,渠道掌控:让传统渠道搭上开店的船,J集团公司的瓶装水、桶装水销量现在已经位列北方某省会Z市的前三甲,可2年前,它还只是一个外来户,一个“泊来品”,但如今的J产品却已遍布Z市场的大街小巷,成为水市场里的知名品牌,其实,说起它的成功之道,这都与它借助J集团公司商业连锁店优势互...
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- [渠道管理] 为什么不要轻易自建销售渠道? 肖阳
- 肖阳,为什么不要轻易自建销售渠道?, 现象: 2009年春,Q企业提出自建销售渠道的市场新思路,规划在全国主要城市建立多家“行业产品超市”,学习家电连锁巨头国美、苏宁的发展经验。 作为一家以科技为主导的生产制造企业,Q企业在营销上力量相对薄弱,一直是采用代理制渠道模式的。...
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- [经营模式] 服务营销渠道中经销商的构成 彭志雄
- 彭志雄,服务营销渠道中经销商的构成,二、服务营销渠道中经销商的构成 经销商是在企业产品从生产领域转移到消费领域过程中,参与商品交易活动专业化经营的个人或组织。在服务营销的过程中,他们在为企业扩大产品生产和销售,协调企业与用户之间的矛盾,方便用户购买产品等方面都发挥着重要的作...
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- [渠道管理] 分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定 崔自三
- 崔自三,分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定,当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式,比如,可口可乐公司,多年以来,就一直采取分渠道运作的通路模式,并于近年开始向农村终端“挺进”,意在渠道下沉,瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可...
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- [市场策略] 服装品牌渠道管理策略 张文平
- 张文平,服装品牌渠道管理策略,本土服装企业的核心竞争力在哪里?按照常规思路,应该在品牌上,在产品创新上,在技术上。但是现在,越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性,甚至认为渠道更为关键,“渠道为王”。雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为:“做服装最重要的是品牌和渠道,...
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