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- [市场策略] 王同:啤酒瓶盖设奖活动指引 王同
- 王同,王同:啤酒瓶盖设奖活动指引,消费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了,其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”,都是一种“库存转移”,所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。但方案是否合适、能有多大效果,...
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- [营销案例] ITAT模式传奇,能否真正持久? 郑纪东
- 郑纪东,ITAT模式传奇,能否真正持久?,ITAT,作为一家服装零售连锁企业,从2004年的第一家店到2008年700多家连锁店,从最初的区域市场到遍布全国270多个城市,其迅猛的崛起、扩张、发展成近两年中国服装行业突围破局的一大亮点,在惊叹其神奇背后的更多是质疑:资本、模式、定位、产品、盈利、...
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- [市场策略] 企业“闯绿灯”比“闯红灯”更危险 邵怡丹
- 邵怡丹,企业“闯绿灯”比“闯红灯”更危险,企业在发展过程中,往往因为急于求成、一味追逐利润而“闯红灯”,如一掷千金做品牌,忽视品牌塑造的可控性,忽视终端的精耕细作,随意克扣员工工资等等。“闯红灯”是危险的,企业“闯红灯”后,往往会造成企业利益严重受损的后果。或是品牌美誉度下...
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- [品牌战略] 中国经销商如何快速突围 李延龙
- 李延龙,中国经销商如何快速突围,经销商已经成为中国企业市场推广中重要的伙伴。越来越多的经销商与企业结成了联盟,企业负责生产,经销商负责市场的推广,强强联合,达到了快速起动市场的目的。同时,一种不容忽视的现象让我们不得不重视起来,那就是经销商队伍良莠不齐现象十分严重,有的经销...
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- [市场策略] 白酒营销,因奥运而精彩! 郭鸿翔
- 郭鸿翔,白酒营销,因奥运而精彩!,2008年,举世瞩目的奥运会将在北京举行,这是全球体育爱好者的盛宴,更是全体中国人的盛宴,而在这众多的体育爱好者当中,又有数以百万计的爱好“把酒当歌”的众多消费者。毋庸讳言,如何借助奥运会这个大舞台来展开多样的白酒营销活动有针对性的向目标消费群体...
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- [渠道管理] 冷家电终端动销,如何踢好临门一脚?(下) 何慕
- 何慕,冷家电终端动销,如何踢好临门一脚?(下),三、促销力:打造一支卓越执行力的促销团队如果说终端动销是企业营销系统中的“临门一脚”环节而非常重要的化,那么,终端促销则就是终端动销系统中最为关键的环节之一了。据报道,消费者70%的购买冲动是在终端形成的,不管厂家在前期做了多大努...
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- [营销战略] 消费者凭什么买你的产品? 余建忠
- 余建忠,消费者凭什么买你的产品?,如果你认为,消费者购买一件产品是因为它价格低,他就购买,那么,我可以肯定的告诉你,你错了!如果你认为,消费者购买一件产品是因为它质量好,他就购买,那么,我还是肯定的告诉你,你又错了!如果你认为,消费者购买一件产品是因为它有促销,他就购买,那...
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- [渠道管理] 区域密度选择方案 余建忠
- 余建忠,区域密度选择方案,企业根据终端销售点密度决策的任务,根据自身和市场环境的现状和变化趋势,可采取不同的密度方案。1.密集分销策略在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。...
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- [销售技巧] 终端管理的几个细节 李延龙
- 李延龙,终端管理的几个细节,终端做为商品同消费者见面的场所,也是消费者购买的场所,如何做好终端管理工作,是好多企业一直在做,一直在思考的一个问题,本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。什么是产品?产品就是企业的利益根源,就是员工工作的支点。我们的产品要真正变成利益,...
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- [渠道管理] 波导营销:4年从0到100亿 刘建乐
- 刘建乐,波导营销:4年从0到100亿,序言这不仅是属于宁波、更是属于中国的一个经典营销案例,不管波导今天和明天将经历什么,这过去的几年波导和他的营销智囊团硬是创造了让他的国际对手都不得不恐惧的神奇业绩。本质作为波导数家营销智囊之中参与时间最长、程度最深的一员,很荣幸推动和见证了...
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