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- [品牌战略] 黄鸣不高兴:“太阳”上空的“乌云” 韩锋
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- 潘文富,经销商管理之经销商的能力封顶,从八十年代至今,中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展,但是,实力的增长和实力的增长却不是同步的,现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足,很多市场问题搞不定,或者要花费很大的成本才能搞定,厂家说出来的话经销商听不明白,...
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- [渠道管理] 经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对 黄继毅
- 黄继毅,经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对,2007年,黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?》的文章,因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子;今天,却写怎样应对“离婚”的话题,说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段,但其...
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- [品牌营销] 刘杰克:从战略角度谈微博营销三步曲 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:从战略角度谈微博营销三步曲,根据新浪发布的最新一个季度财报,新浪微博用户已达2.5亿,而这一数字仍继续处于快速增长之中。...
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- [市场策略] 在糖果业的淘汰期,你准备好了吗? 郭鸿翔
- 郭鸿翔,在糖果业的淘汰期,你准备好了吗?,一个行业的发展有四个阶段,即启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期,按照行业发展的四期理论,现在糖果行业应当属于发展的淘汰期,淘汰期的特征是已经出现了比较强势的品牌,但是众多的中小品牌并不是完全没有机会,还能在老大吃肉,老二喝汤的市场格局下...
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- [营销管理] 营销管理四大基本原则 张一
- 张一,营销管理四大基本原则,经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。” 这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市常如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场...
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- [营销策略] 如何调动二批商的推销积极性? 王云飞
- 王云飞,如何调动二批商的推销积极性?,如何调动二批商的推销积极性?...
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- [营销管理] 营销管理理论经典 张雪奎
- 张雪奎,营销管理理论经典,优秀企业都有这样的特点:靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力,而不是靠一两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员,一旦离开该企业,离开企业强大的营销能力的支撑,业绩立即大滑坡。因此,在标准化的营销管理体系之下...
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- [连锁加盟] 连锁联营店成功秘诀—定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,连锁联营店成功秘诀—定位营销专家吴玉龙,
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- [文化传媒] 为何做销售8年的老师不讲销售课程? 周子淳
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