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- [营销案例] 营销管理四大原则 陈广华
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- [营销实务] 医药招商突围之:“组织化” 李旭
- 李旭,医药招商突围之:“组织化”, 医药招商突围之:“组织化” 中国营销传播...
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- [市场营销] 联营体长与短 李天
- 李天,联营体长与短,其实就联营体商业模式的本身而言,无所谓优劣之分,主要是在运用者在采用该商业模式的过程中的方法与技巧问题,常常有人造成画虎不成反类犬。联营体商业模式的出现可以说不是一种偶然现象,是渠道竞争到了一定阶段的必然产物。因为无论是自营还是加盟模式,都有着自身的种种...
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- [品牌战略] 营销人员招聘六要点 孟庆亮
- 孟庆亮,营销人员招聘六要点,任何企业都会长期面临营销人员招聘及上岗培训的事宜,如何有效开展,一定要在以下六个方面多下功夫。要点一:人员招聘有原则1、人员招聘一定要进行岗位分析:要明白为什么要增人?招人和不招人真的会影响工作吗?人力资源部要进行岗位跟踪,并写出岗位说明书,确实...
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- [其它类别] 如何调动二批商的推销积极性? 崔自三
- 崔自三,如何调动二批商的推销积极性?,05年7月,就在方便面正处于淡季的时候,A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会,这次订货会与众不同的地方是:邀请的600余名二批商全部赴约,并当场交纳订货款200余万元,开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。那么,这600余名二批商为...
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- [营销模式] 适度分销模式 彭志雄
- 彭志雄,适度分销模式,2.适度分销模式 随着企业发展壮大,其产品的生产规模也在不断扩大,企业在某一市场区域由一个经销商来经销产品已经不能满足企业发展扩大产品销售的要求。企业要在原有的市场区域内划小经销商的市场范围,以便招募更多的经销商来销售产品,提高产品市场占有率,这就是...
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- [营销战略] 渠道管理 罗森晖
- 罗森晖,渠道管理,目前市场的竞争,企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象,和业务竞争的无秩 序,很多企业对自己所处业务定位都不太清楚,还号称领导企业、第一品牌;促销呢,大多是你赠电 饭锅,我就赠电饭煲;售后,你保换我就保退,你延长保修期5年,就有人不顾成本不负责任...
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- [市场策略] 酒水企业如何管理经销商 陈旭
- 陈旭,酒水企业如何管理经销商, 酒水企业区域经理在市场操作中,遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办?换掉他?不!——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的关系就像小两口过日子,“鲜花插在牛粪上”那是经常事了,难免吵吵闹闹,我们...
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- [市场策略] 战略让营销更容易 刘文新
- 刘文新,战略让营销更容易,战略就是商战中的正兵,很多企业喜欢出奇制胜,喜欢快速获取胜利,可是在速胜的战例中只有在正兵的有力保障下,才能产生持续的胜利,才能形成奇兵与正兵的相互转换。正兵的目的在于让奇兵赢得更轻松!...
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- [品牌营销] 政府全球打广告救得了中国制造吗? 李明利
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