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- [销售技巧] “营销”上的渠道变革 温爽
- 温爽,“营销”上的渠道变革,中国农资厂家的渠道发展多姿多彩,常见的形式有个别产品省级代理制;大多数为市级代...
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- [营销策略] 刘杰克:挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路,本月中旬,王老吉商标战终于尘埃落定,这场持续了445天,炒的沸沸扬扬的“红绿之争”,正式以广药集团的完胜而结局。时隔15年后,王老吉商标再度回归广药集团运营,此时其已价值千亿元,加多宝却沦为一代悲情英雄,眼睁睁看着自己塑造出来的...
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- [营销模式] 如何深度分销 彭志雄
- 彭志雄,如何深度分销,柳河集团采取深度分销模式,触及了原市场经销商的利益,他们本想在一个稳定的市场环境内销售产品,相安无事地赚钱,但由于区域内畜禽养殖规模不断扩大,其他饲料企业的产品不断介入,柳河集团饲料企业产能增长等多方面的因素,加剧了当地产品的市场竞争,打破了原有的市场...
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- [职业化] 虚实三招,让新人变“老”人 徐培杰
- 徐培桀,虚实三招,让新人变“老”人,营销新人,是销售团队里的一支生力军,营销新人的加盟,不仅给营销团队带来生机,而且还是销售团队保持...
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- [培训与开发] 设计精炼有力的开场白 陈炳旭
- 陈炳旭,设计精炼有力的开场白,(2011-06-0821:
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- [人才战略] 郑直—你为什么害怕授权1 郑直
- 郑直,郑直—你为什么害怕授权1,正因为担心失势和失控,所以很多经理人死死抓着权力不放。但是,一旦权力不能够授予具体的执行人员,就意味着每一项工作、每一件事都必须进行上报,经过批准才能够实施。这样做的结果是影响效率。同时,由于员工们得不到自由行动的权利,他们会对工作产生一种厌...
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- [营销案例] 渠道变革你做好准备了吗? 陆和平
- 陆和平,渠道变革你做好准备了吗?, 案例:A公司于三年前进入汽车影音行业,靠品牌知名度、贴近市场的价格体系和一批能征善战的销售队伍实现了快速增长。 &...
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- [市场营销] 刘祖轲:向太监学营销 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:向太监学营销,自古以来太监就是一个特殊的群体,不仅因其特殊的生理特征,更是由于他们独特的工作性质和生活环境。细心思考之后会发现,太监在人际沟通、揣摩人心、分析环境等方面的能力和素质远远高于常人。我们在慨叹一些太监罪行累累却能耐非凡的同时,也能从他们身上悟出一...
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- [] 刘祖轲:践行“第一战略” 立于行业之巅 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:践行“第一战略”立于行业之巅,克.韦尔奇: “如果你的企业不想做到第一的话,就不要做这个企业。” “我必须在我做的行业做的最好,也就是说我们必须这样来做。做到一个最好的地位,而不是说在一个竞争非常激烈的环境做一个中等的企业,GE就是...
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- [营销案例] 一次经销商窜货的真实案例给我们的启示 陆和平
- 陆和平,一次经销商窜货的真实案例给我们的启示, 背景资料:A公司是一家世界知名的工业品和建材制造商在华投资企业,由于对员工实施一套完善和持久的培训计划,其销售团队以专业素质高而常常得到猎头公司的垂青,有行业内的黄埔军校之美誉。在今年初A公司销售主管培训会议上,一个真实的案例被作为...
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