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- 潘文富,厂家业务人员的经销商管理问题现状,首先得恭喜大家,加入到销售业务员的大军中来(资深或是高级销售人员过飘过~~~),这是我国除了农...
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- 韩锋,“百万田”工程:经销商管理的“抓大放斜, 对于大多数发展中的中小民营企业来讲,经销商的管理是个非常重要的课题。经销商就像厂家销售的神经末梢,只有经销商销量提升了,只有经销商做大做强了,厂家才有可能持续经营和发展。这个简单的道理是不言而喻的。很多中小民营企业面对自己几十...
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- [大客户销售] 辨证法理论在经销商管理中的应用 刘铨政
- 刘铨政,辨证法理论在经销商管理中的应用, 辨证法理论在经销商管理中的应用 在渠道营销中,可能最复杂也是最重要的关系应该是业务人员同经销商的关系。在实际工作中,我发现很多业务人员在处理此类关系中有一个错误的概念,那就是经销商卖我们的产品是靠我们业务人员的面子,是给我们业务人员的...
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- 陈旭,酒水经销商管理分销商的八大手段, 酒水经销商管理分销商的八大手段 (安徽八部营销策划www.ahbabu.com)...
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- [渠道管理] 用智慧管理经销商讲座连载之一 王荣耀
- 王荣耀,用智慧管理经销商讲座连载之一,用你的智慧管理经销商(连载)王荣耀经销商管理,管什么?在一家农资企业培训业务员时,我请大家描述一下自己的工作情况。大家七嘴八舌,争先恐后讲自己是如何同经销商打交道的。总结归纳一下,业务员每月的工作情况基本上是这样的:在多个经销商之间来回...
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- [市场营销] 啤酒渠道模式创新之路 李天
- 李天,啤酒渠道模式创新之路,中国的啤酒市场的竞争日益激烈,营销手段与策略不断的在创新,各种营销方法与手段应用的落脚点还是在渠道,啤酒厂商之间的战争都是在渠道间展开的,渠道也是厂商与经销商博弈的筹码。渠道一直是啤酒厂商和经销商们关注的焦点,也是啤酒厂商与经销商创新与变革的重点...
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- [渠道管理] 县级经销商的管理 潘文富
- 潘文富,县级经销商的管理,县级经销商的管理...
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- [市场营销] 经销商管理之经销商的能力封顶 潘文富
- 潘文富,经销商管理之经销商的能力封顶,从八十年代至今,中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展,但是,实力的增长和实力的增长却不是同步的,现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足,很多市场问题搞不定,或者要花费很大的成本才能搞定,厂家说出来的话经销商听不明白,...
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- [渠道管理] 浅谈保鲜奶的经销商管理 梁峰
- 梁峰,浅谈保鲜奶的经销商管理,“经销商的管理”这个问题对于我们做销售的人来说,听得最多,做得也最多,操作起来的困难也最多。鲜奶做的好与坏,80%处决于经销商的运作成功与否,而目前困扰我们的发展就是这个问题,所以,很多时候我们对经销商都有很多看法和意见。可是,经销商对公司的业务...
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