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- [市场营销] 对待销售有技巧,征服客户有途径! 李绘芳
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- 王改云,销售有策略!,对于销售员来说,客户就是上帝,然而老谋深算的上帝怎么会轻易地接受我们的推销呢?可以说,自从有销售以来,销售员就一直在和客户进行着艰难的较量。那么我们如何才能在这场较量中占上风呢?孙子兵法中说:攻城为下,攻心为上。所以,销售员要认清这场较量的实质是心理暗...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11),l农夫山泉有点甜“农夫山泉有点甜”,这是农夫山矿泉水的广告语,大家都喝过。真的甜吗?农夫山泉你倒下来,蒙上眼睛,和别的矿泉水放在一起连续喝三次看你能不能猜对?其实他就是用了很好一个暗示的心理策略。在一个农夫眼里,什么水都没有大粪...
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- 王挺,久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传),注:1、考虑到出版社的版权问题,还有一些核心的内容和剩余的部分不再上传。如要了解请致电查询致公出版社(书)或者国家行政出版社(光碟)。2、因为考虑不影响书籍的销售所以所有上传使用的是最初的草稿,没有做任何润饰和补充,因此读...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1),前言1960年陈毅元帅在《冬夜杂咏》中的首篇《青松》一题里写到:“大雪压青松,青松挺且直。要知松高洁,待到雪化时。”作者借物咏怀,表面写松,其实写人。写那个特定时代不畏艰难、雄气勃发、愈挫弥坚的坚韧精神。作者写松是把它放在一个严酷的...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学3) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学3),第二章要让自己名远扬首因效应,是由第一印象所引起的一种心理倾向。或先入为主效应。第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。这是我们久赢真经的第二重,我们来一起分析首因效应,针对的问题是什么...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学4) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学4),那我们说完男士之后,我们来说女士。女士的仪表有哪些注意事项呢?女士的头发,发型要文雅长发一定要用发夹夹好,尽量不要披头散发的,那就显得不太雅观了。那脸部的话呢,我们会建议做行销做销售的女士,适当化点淡妆会比较好。因为看上去精神饱...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10),第五章久赢真经第五重——博弈从暗示开始暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。l暗示,无处不在...
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