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- [激励机制] 零售终端导购:我的未来不是梦 韩锋
- 营销活化石韩锋,零售终端导购:我的未来不是梦,对零售终端的大多数导购人员来讲,很少有人把导购这个工作做为自己的终生职业选择。很多导购认为,导购的工作不是什么太体面的工作,只是个过渡,是养家糊口,混口饭吃的临时性工作。目前,中国导购的主力军是80后、甚至是90后,很大程度上是“吃...
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- [渠道管理] 家居零售终端,迎接顾客“碎片化”时代 韩锋
- 营销活化石韩锋,家居零售终端,迎接顾客“碎片化”时代,对于中国大多数的家居零售终端,不管是单独品牌的专营店,还是品牌荟萃的家居卖场,不管从南到北,从一、二级市场到三、四级市场,普遍存在的一个现象就是客流少,来店的顾客门可罗雀,冷冷清清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时...
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- [销售技巧] IT零售终端导购的6技巧 尚丰
- 尚丰,IT零售终端导购的6技巧,IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力,连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了!笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理...
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- [市场营销] IT零售终端导购的技巧 尚丰
- 尚丰,IT零售终端导购的技巧,IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力,连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了!笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理、...
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- [渠道管理] 现代零售终端管理新思维--品类管理 张文平
- 张文平,现代零售终端管理新思维--品类管理,在一次培训中,有某品牌大区KA经理问了我一个问题,他说:"他最近非常烦恼,公司开发了很多非常具有市场潜力的商品,到了家乐福、沃尔玛等大型零售商处,便以同类产品太多,货架资源有限为由,而拒之门外。要知道这次新品开发,公司可是做了大量...
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- [战略思维] 血腥的零售终端 孙树杰
- 孙树杰,血腥的零售终端,美的和格力两家电巨头的工作人员国庆期间在安徽某卖场为争夺宣传空间大打出手,美的的一名实习生头部受伤身亡。蒙牛一名产品经理与公关公司勾结在媒体上诋毁对手的竞争产品,事发被刑拘;据说此类诋毁现象早已多次发生,国庆期...
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- [销售技巧] 【零售终端】面对顾客问价、砍价、讨价、还价怎么办 柳叶雄
- 柳叶雄,【零售终端】面对顾客问价、砍价、讨价、还价怎么办?,顾客问价、砍价、讨价还价是天经地义的,导购员要有心理准备,做生意嘛,跟着顾客的评价和情绪走,做不成单,那么我们应该怎么办呢...
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- [渠道管理] 服饰业零售终端的语言艺术 丁兆领
- 丁兆领,服饰业零售终端的语言艺术,从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客(寻机)、开场、试穿、成交、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客,无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交,我们在语言和行为上要把...
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- [营销策略] 中国珠宝首饰终端营销实战攻略 曹玉兵
- 曹玉兵,中国珠宝首饰终端营销实战攻略,导言:
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- [战略管理] 白酒营销终端拦截四大方法 陈旭
- 陈旭,白酒营销终端拦截四大方法,白酒营销终端拦截四大方法...
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