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- [营销管理] 快速消费品销售技巧-快消品销售管理培训讲师-何炜东 何炜东
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- [大客户销售] 孙行健:工业品大客户销售谈判的九要领 孙行健
- 孙行健,孙行健:工业品大客户销售谈判的九要领,近日,应南方略营销咨询公司所托,为其服务的某食品添加剂企业(行业第一品牌)的70多位营销...
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- [大客户销售] 大客户销售必知的20条要诀 南云飞
- 南云飞,大客户销售必知的20条要诀,大客户销售,是指企业为某个集团大客户
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- [销售技巧] 销售管理其实很简单 彭小东
- 彭小东,销售管理其实很简单,在广告媒介销售中,如何做好销售管理是很关键的事情,彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情;...
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- [销售技巧] 大客户销售,厂家应该怎么做? 崔自三
- 崔自三,大客户销售,厂家应该怎么做?,在营销领域,有一个众人皆知的“80:20法则”,即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的,这20%的经销商就是公司的大客户,因此,如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。那么,什么是大客户销售?它在厂家的经营战略中扮...
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- [市场营销] 大客户销售,厂家应该怎么做? 王云飞
- 王云飞,大客户销售,厂家应该怎么做?,大客户销售,厂家应该怎么做?...
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- [销售技巧] 销售管理的技巧 彭小东
- 彭小东,销售管理的技巧,彭小东老师在很多地方做企业管理培训时讲到:“说到销售管理,我最喜欢的两句话是:销售就是为顾客创造价值,而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。 这两句话尤为重要,因为市场在变,竞争环境在变,竞争手段、销售渠道和消费者行为都在变,因此销售工作...
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- [大客户销售] 大客户销售的秘诀 陆和平
- 陆和平,大客户销售的秘诀, 大客户销售的特点是:单笔金额大时间长;客户内部影响采购的人多购买有固定的流程。客户内部影响采购大致有决策人、使用人、技术选型人等,每一类人的需求各有不同,可是在三类人中找到关键人物却是不简单。另外客户采购一般以六大步骤固定的流程进行,它们分别是:发...
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- [市场营销] 企业规范化管理之销售管理 张国祥
- 张国祥,企业规范化管理之销售管理,企业规范化管理之销售管理作者:张国祥销售管理很容易,人员素质都不低;销售管理也很难,人员分散在外边。可能有人说了,这话都被你说完了,到底是难还是易,真的没标准吗?非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。我以前讲过,营销是充满挑战和魅力的...
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