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- 销售技巧培训之五条金律
- 经常听到销售人员向我们诉苦，说他们特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我们推荐结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打...
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- 三星智能终端营销启示：高中低端市场全线布
- 移动终端市场，产品高、中、低端市场全面开花的三星在总体份额上占据优势，快速推新的“海鲜式”产品要求营销快而精。 2011年，三星完成了其在全球智能手机市场的华丽转身。根据国际数据集团(InternationalDataCorporation，简称IDC)2012年2月发布的数据显示，2011年第四季度三星首次突...
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- 亚瑟：打造自我激励的销售团队
- 口述/约翰•亚瑟 采写/本刊记者 李 靖 译/吴丹丹 激励是销售管理中的一个重要命题，就算一切具备，但如果销售人员不想做的话，谁也没办法。 而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一...
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- 无中生有：做出终端营销传奇
- 难点即市场 老子云：天下万物皆生于有，有生于无。可见，无中生有，本是自然之道。 然而，在市场竞争中，人们更多的是盯住那些人人都看得到的热点和商机，却常常忽视了难点和冷门中存在的机会。其实，当人人都知道那是机会时，很可能说明你已经没有机会；而当大多数人都认为没有机会的时候，那才可...
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- 员工执行力差到底是谁的责任？
- 大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。但，个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题! 和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题;而和...
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- 宿州希尔顿逸林：培训在平时 救人于危难
- 近日，安徽宿州流传着一段佳话，宿州希尔顿逸林酒店保安部副经理黄后富和同事一起，运用酒店日常培训的急救技能，熟练操作酒店急救设备，成功地挽救了一位心脏骤停宾客的生命。希尔顿集团一直高度重视宾客与团队成员的健康和安全，长期坚持对团队成员进行酒店相关业务的严格培训，对卫生、安全、防...
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- TUV莱茵受邀出席IETP快乐暑假项目分享会，
- 2018年10月11日，国际领先的第三方检验、检测和认证机构德国莱茵TUV集团（以下简称“TUV莱茵”）受邀参加在广东东莞会展国际大酒店举行的ICTI玩具业责任规范（以下简称“IETP”）快乐暑假项目（以下简称“FFS”）分享会，该分享会由IETP主办，旨在感谢包括TUV莱茵在内的赞助商们对该项目的支持，更...
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- Discovery北京首家太空主题店进驻合生汇，
- 5月17日，Discovery北京首家太空主题新门店“月球店”正式进驻合生汇购物中心，并举办了隆重的开业仪式。这是2019年Discovery终端营销计划“发现另一颗星球”的第一站，也是Discovery面向全国的合作伙伴和消费者展现品牌新形象的第一步。...
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- 解决执行差难题的五大方法
- 和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。 有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非...
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- 你的销售经理是否称职
- 在对中国公司的培训中，我发现多数销售经理关注的往往是销售，而非销售管理！销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来，但有的人却从来不知道自己已经是“销售管理者”了。 在大多数的中国企业里，销售经理实际上主要有以下两大职责： ◆ 大单销售。 ◆ 每隔一个时间段，从...
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