竞争战略研究

一、确立存在价值

价值回顾

在中国丝印行业发展初期，****作为各供应商在国内市场的开拓者和代理者，其基本战略是迅速占领市场和扩大销售，实现短期的收益，以完成创业积累，其赢利模式可以归结为“单一依靠产品的分销”。

在整体市场快速增长，作为新兴行业，国内其他竞争对手“少、小、弱”以及市场信息不对称的背景下，这种开拓扩展型的发展战略与各供应商进入中国大陆市场的战略（采用代理分销制）是一致的，所以双方关系为蜜月期。****作为各供应商在大陆市场的代理，积极推广他们的产品和品牌，供应商为之提供有力的综合支持。

应该认识到，尽管合作关系的热度较高，但只是基于短期利益，合作的基础薄弱，合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发展。