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专业销售技巧

上传作者: 匿名 资料类别: 销售技巧
资料格式: 文字材料 下载次数: 3031
更新时间: 2006-04-25 17:22:37
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所属学院:
企业商学院


第一讲 E.K Strong销售技巧(上)

销售员的素养

E.K Strong销售技巧之一

-- 建立联系



第二讲 E.K Strong销售技巧(下)

销售技巧之二-- 概述产品益处

销售技巧之三-- 了解客户需求

销售技巧之四-- 重述客户需求

销售技巧之五-- 详述产品益处

(FAB法则)

销售技巧之六-- 处理客户异议

销售技巧之七-- 总结和销售



第三讲 以客户为中心的销售技巧

以销售为中心的传统销售模式

以客户为中心的销售技巧



第四讲 SPIN提问式销售技巧

SPIN提问技巧的运用

如何掌握SPIN提问技巧

影响购买决策的五种人

……
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