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消费者购买行为分析

上传作者: 匿名 资料类别: 销售技巧
资料格式: 幻灯片 下载次数: 3234
更新时间: 2006-07-26 15:16:57
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所属学院:
企业商学院
3、节制型

消费能力与实际需要不相吻合。

(1)延期节制型:为获得较昂贵的消费品,有意克制现时消费,把现时消费能力延期。

对策:投其所好

(2)习惯节制型:在艰苦环境中过惯了,传统的习惯驱使其节衣缩食,并非无支付能力。

对策:讲求务实

(3)经济节制型:心有余而力不足者

对策:价格优惠

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