资料名称: | 军队营销兵法12大占霸营销思维战略 |
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上传作者: | 刘贤华 | 资料类别: | 企业战略 |
资料格式: | PPT幻灯片 | 下载次数: | 1037 |
更新时间: | 2010-12-13 14:56:56 | ||
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所属学院: | 企业商学院 |
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军队营销兵法12大占霸营销思维战略
北京(军队)占霸营销策划咨询公司总裁;刘贤华
营销策划思维方式就像一把刀、如果握住刀把那一面、最坏的结果也会保护我们企业、如果握住刀刃那一面、最好的结果也会伤害我们企业!所以营销思维方式对了、企业做营销就轻松了!
------军队营销开创人;刘贤华!
1、 “星星之火,可以燎原。”
——在井冈山最困难的时期,有人怀疑问到“红旗到底能够撑多久?”毛泽东立即大声说到-------“星星之火,可以燎原”!
——要从区域性品牌发展成为全国性品牌,企业要有宏大的愿景和必胜的意志。
2、 “谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。”
——不要幻想把我们的产品卖给全世界所有的人,只有找到你公司、你产品的目标消费者,策划的产品才能卖成功。
3、 “没有调查就没有发言权。”
——市场营销不能“闭门造车”,必须洞察消费者的真实需求、必须到一线市场深入下去全面调研!
4、 “从实践中来到实践中去。”
——任何企业都要有纠错机制,市场销售量就是检验营销策划的唯一标准!别无其他方法!
5、 “农村包围城市。”
——市场营销要善于“市场定位、产品定位”,创造差异化,标准化、在竞争对手最薄弱的环节发起猛击!
6、 “扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。”
——营销要敢于表达、因为较量的就是表达!终端致胜。大声叫卖,大声的叫卖产品的标准!把产品卖出去,把钱收回来,营销就是谁把产品表达的好、谁的产品就能卖的好!就能卖起来!
7、 “一切反动派都是纸老虎。”
——没有哪一个竞争对手强大到不可挑战的地步!没有哪一个企业弱小到不可竞争的地步!任何竞争对手都有软肋和弱点!再成熟的市场都有缝隙,那么就要见缝插针!只有在战略上藐视竞争对手,才能在战术上战胜对手。营销是只要思维方式对了、就是再错也错不到哪里去!
8、 “向雷锋同志学习。”
——榜样的力量是无穷的,样板市场、样版店、样版专柜最有说服力。
9、 “为人民服务。”
——只要耐心倾听有消费潜力的消费者心声,消费者才能反过来耐心倾听我们的诉求!这样消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。
10、 “做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。”
——品牌的背后还是品牌、品牌是坚持的结果!全世界的品牌没有规定标准、任何书本上也没有讲到品牌标准!所以品牌都是自己企业在市场上自己的定位来自己建立品牌标准、品牌就是一辈子坚持的结果!
11、 “没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”
——军队的决定因素是人,21世纪的战争。如果军人没有文化、就没有办法打赢高科技战争!就不可能会赢得最后的胜利!营销的胜负决定因素就是品牌,如果品牌没有文化内涵、就不可能会占有消费者心理机智!没有强大的品牌,利润是暂时的。市场和渠道也是暂时的!
北京(军队)占霸营销策划咨询公司总裁;刘贤华
北京(军队)占霸营销策划咨询公司总裁;刘贤华
营销策划思维方式就像一把刀、如果握住刀把那一面、最坏的结果也会保护我们企业、如果握住刀刃那一面、最好的结果也会伤害我们企业!所以营销思维方式对了、企业做营销就轻松了!
------军队营销开创人;刘贤华!
1、 “星星之火,可以燎原。”
——在井冈山最困难的时期,有人怀疑问到“红旗到底能够撑多久?”毛泽东立即大声说到-------“星星之火,可以燎原”!
——要从区域性品牌发展成为全国性品牌,企业要有宏大的愿景和必胜的意志。
2、 “谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。”
——不要幻想把我们的产品卖给全世界所有的人,只有找到你公司、你产品的目标消费者,策划的产品才能卖成功。
3、 “没有调查就没有发言权。”
——市场营销不能“闭门造车”,必须洞察消费者的真实需求、必须到一线市场深入下去全面调研!
4、 “从实践中来到实践中去。”
——任何企业都要有纠错机制,市场销售量就是检验营销策划的唯一标准!别无其他方法!
5、 “农村包围城市。”
——市场营销要善于“市场定位、产品定位”,创造差异化,标准化、在竞争对手最薄弱的环节发起猛击!
6、 “扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。”
——营销要敢于表达、因为较量的就是表达!终端致胜。大声叫卖,大声的叫卖产品的标准!把产品卖出去,把钱收回来,营销就是谁把产品表达的好、谁的产品就能卖的好!就能卖起来!
7、 “一切反动派都是纸老虎。”
——没有哪一个竞争对手强大到不可挑战的地步!没有哪一个企业弱小到不可竞争的地步!任何竞争对手都有软肋和弱点!再成熟的市场都有缝隙,那么就要见缝插针!只有在战略上藐视竞争对手,才能在战术上战胜对手。营销是只要思维方式对了、就是再错也错不到哪里去!
8、 “向雷锋同志学习。”
——榜样的力量是无穷的,样板市场、样版店、样版专柜最有说服力。
9、 “为人民服务。”
——只要耐心倾听有消费潜力的消费者心声,消费者才能反过来耐心倾听我们的诉求!这样消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。
10、 “做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。”
——品牌的背后还是品牌、品牌是坚持的结果!全世界的品牌没有规定标准、任何书本上也没有讲到品牌标准!所以品牌都是自己企业在市场上自己的定位来自己建立品牌标准、品牌就是一辈子坚持的结果!
11、 “没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”
——军队的决定因素是人,21世纪的战争。如果军人没有文化、就没有办法打赢高科技战争!就不可能会赢得最后的胜利!营销的胜负决定因素就是品牌,如果品牌没有文化内涵、就不可能会占有消费者心理机智!没有强大的品牌,利润是暂时的。市场和渠道也是暂时的!
北京(军队)占霸营销策划咨询公司总裁;刘贤华
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