资料名称: | 营销中的4P,6P,4C(doc)下载 |
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上传作者: | 刘彦 | 资料类别: | 销售技巧 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 847 |
更新时间: | 2010-12-17 14:09:14 | ||
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所属学院: | 企业商学院 |
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这三套知名度参差不齐的营销理论(或曰营销模型、框架)也常被称为4Ps,6Ps和4Cs。4P是Jerome McCarthy在20世纪50年代末提出的,对营销理论和实践产生了无可替代的影响,堪称经典。6P是Philip Kotler于1984年提出的,在4P的基础上有所发展。4C则是Robert Lauteerborn在上个世纪90年代提出的,欲以取代4P的一套当代营销理论。
经典4P
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略,和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也可以藉以实现。
4P为营销提供了一个简洁和易于操作的框架。正因如此,许多年来它一直是考虑和讨论营销的一个基本前提和假设。大多数营销计划是在4P的框架下制订的;而几乎每一本营销教科书中关于营销组合的部分都是按4P的框架来编著的。
经典4P
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略,和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也可以藉以实现。
4P为营销提供了一个简洁和易于操作的框架。正因如此,许多年来它一直是考虑和讨论营销的一个基本前提和假设。大多数营销计划是在4P的框架下制订的;而几乎每一本营销教科书中关于营销组合的部分都是按4P的框架来编著的。
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