资料名称: | 销售系统的财务管理 |
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上传作者: | 匿名 | 资料类别: | 财务会计 |
资料格式: | 压缩文档 | 下载次数: | 2994 |
更新时间: | 2005-01-19 14:10:44 | ||
所需C币: | 8C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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一、客户资料建立
1. 客户基本资料建文件:
业务人员应搜集所有经销商基本资料填立“客户基本资料表”,审核后归档。
2. 客户动态资料记录:应注意及时更新。
3.财务应注意通过各种渠道掌握客户财务状况。
二、客户授信
1.目的:确保公司债权、货款的安全性,避免呆帐。
2.信用管理部门(专门机构或营销、财务组成临时小组)应就客户资料表进行征信调查和信用额度、信用期限的评估;
3.信用管理应同时包含信用额度和信用期限两项内容,超出任一项,均视为超信用。
4.凡提供信用必存在风险,必要时需客户提供抵押担保或订金。
5.营销部门应随时关注客户情况, 深入了解客户的业绩消长、存货状况、资产变化、获利状况及经营者变动等运营情况及业界评价,如发觉客户呈现或有异常时,及时采取必要措施,以确保货款安全。
6.财务部门应每月提供有关客户销售、欠款、存货等变动报表,并对报表数据进行深入分析,提供财务意见。
7.信用管理部门应每年/半年, 会同业务、财会等相关单位共同就现有客户的收款状况、信用额度及公司授信政策予以检讨、修订。
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